Aufträge gewinnen. Und die Leute, die sie ausführen.
Markenentwicklung für Handwerks- und Metallbaubetriebe, die zwei Probleme gleichzeitig haben.
Kostenloses Erstgespräch sichern30 Minuten, unverbindlich, kein Verkaufsgespräch.
Das deutsche Handwerk arbeitet bei 75 Prozent Kapazitätsauslastung und findet gleichzeitig keine Fachkräfte. Beides ist dasselbe Problem: Ein Betrieb, den von außen niemand kennt, gewinnt weder Aufträge noch Bewerbungen. Markenarbeit zahlt auf beide Seiten gleichzeitig ein — genau das verkauft der übrige Agenturmarkt nicht.
Zuletzt aktualisiert am 1. August 2026 · Verantwortlich: Jorge Ivan Companioni Garcia
Die Lage
Die Lage, ohne Beschönigung
Die Kapazitätsauslastung im deutschen Handwerk liegt bei 75 Prozent. Der Umsatzindikator ist um 25 Punkte gefallen, der Auftragsbestand um 19 Punkte. Gleichzeitig meldet der ZDH, dass für viele offene Stellen keine entsprechend qualifizierten Arbeitskräfte verfügbar sind.
Quelle: ZDH-Konjunkturbericht 1/2026
Wiedererkennung
Sätze, die wir in fast jedem Erstgespräch hören
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„Wir könnten mehr, aber uns fehlen die Leute."
Ein Viertel Ihrer Kapazität steht still. Selbst wenn morgen die Aufträge kämen — abarbeiten könnten Sie sie nicht.
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„Auf unsere Stellenanzeigen meldet sich niemand."
Eine Stellenanzeige ist Werbung für eine Marke, die es noch nicht gibt. Deshalb funktioniert sie nicht.
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„Der Betrieb ist seit 40 Jahren gut. Von außen sieht man das nicht."
Ihre Qualität steckt in den Köpfen Ihrer Stammkunden. Nirgendwo sonst. Das ist ein Risiko, kein Kompliment.
Der Denkfehler
Kunden und Mitarbeiter sind dasselbe Problem.
Die meisten Agenturen verkaufen Ihnen „mehr Aufträge". Bei 75 Prozent Auslastung ist das die falsche Antwort. Wer sich entscheidet, bei Ihnen zu arbeiten, und wer sich entscheidet, bei Ihnen zu kaufen, treffen dieselbe Entscheidung: Sie beurteilen einen Betrieb, den sie nicht kennen, anhand dessen, was sie von außen sehen. Genau das ist Markenarbeit — und sie zahlt auf beides gleichzeitig ein.
Vorgehen
Drei Stufen, auf Ihren Betrieb übersetzt
Positionierung
Was können Sie, das Ihre Wettbewerber nicht können — und wie sagen Sie es so, dass ein Bauherr und ein Geselle es beide verstehen? Wir erarbeiten das mit Ihnen und Ihren Meistern.
Markenaufbau
Aus der Position wird ein Auftritt: Logo, Fahrzeugbeschriftung, Arbeitskleidung, Baustellenschild, Angebotsvorlage, Rechnung. Überall dasselbe Bild.
Online-Präsenz
Website mit echten Projekten, Google-Unternehmensprofil, und vor allem eine Karriereseite, die erklärt, warum man bei Ihnen anfangen sollte.
Ergebnisse
Ein Beispiel aus der Praxis
Für diese Branche ist noch kein Fallbeispiel freigegeben. Im Erstgespräch zeigen wir Ihnen vergleichbare Projekte.
Häufige Fragen
Was Betriebe aus dieser Branche fragen
Wir haben genug Arbeit. Warum Marketing?
Weil Sie keine Leute finden. Das ist derselbe Hebel. Und weil „genug Arbeit" bei 75 Prozent Auslastung im Branchenschnitt nicht heißt, dass es so bleibt.
Bringt das wirklich Bewerbungen?
Eine Marke ersetzt keine Stellenanzeige. Aber sie entscheidet, ob jemand auf Ihre Anzeige überhaupt reagiert. Wer Ihren Betrieb kennt, bewirbt sich eher.
Wir bilden aus. Hilft das bei Azubis?
Ja, und dort ist der Effekt am größten. Jugendliche und ihre Eltern entscheiden nach Bekanntheit und Eindruck, nicht nach Stundenlohn.
Unsere Fahrzeuge sind schon beschriftet.
Die Frage ist, ob die Beschriftung dieselbe Aussage trägt wie Ihre Website und Ihre Angebote. Meistens ist das nicht der Fall — dann arbeitet jedes Element gegen das andere.
Wir arbeiten nur regional. Lohnt sich das?
Gerade dann. In einem regionalen Markt kennen sich alle. Der Unterschied zwischen „einer von vielen" und „der Betrieb, den man nimmt" entscheidet über Ihre Preise.
Erstgespräch
30 Minuten, die Ihnen zeigen, wo Sie stehen
Kein Verkaufsgespräch. Wir sehen uns Ihre aktuelle Außenwirkung an und sagen Ihnen, was wir sehen. Was Sie damit machen, ist Ihre Sache.
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0159 01315193 Mo–Fr, 9–18 Uhr