Jeder wirbt mit Marktkenntnis. Sie brauchen mehr.
Markenentwicklung für Maklerbüros, die aus der Austauschbarkeit wollen.
Kostenloses Erstgespräch sichern30 Minuten, unverbindlich, kein Verkaufsgespräch.
Seit der Provisionsteilung nach §§ 656a bis 656d BGB entscheidet nicht mehr der Preis, sondern die Qualität. Kein Berufsbild im Mittelstand ist austauschbarer als das des Maklers: Alle werben mit Marktkenntnis, Erfahrung und persönlicher Betreuung. Wer als Einziger für etwas Bestimmtes steht, wird nicht mehr verglichen.
Zuletzt aktualisiert am 1. August 2026 · Verantwortlich: Jorge Ivan Companioni Garcia
Die Lage
Die Lage, ohne Beschönigung
Seit Dezember 2020 wird die Maklercourtage bei Einfamilienhäusern und Eigentumswohnungen nach §§ 656a bis 656d BGB hälftig geteilt. Der Wettbewerb hat sich damit von der Provisionshöhe auf die Qualität verschoben — und auf die Frage, warum ein Eigentümer ausgerechnet Sie beauftragen sollte.
Quelle: §§ 656a–656d BGB, in Kraft seit 23.12.2020
Wiedererkennung
Sätze, die wir in fast jedem Erstgespräch hören
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„Der Eigentümer nimmt den, der zuerst da war."
Ohne Unterschied entscheidet der Zufall. Und der Zufall ist kein Geschäftsmodell.
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„Ich sage dasselbe wie alle anderen."
Marktkenntnis, Erfahrung, persönliche Betreuung. Das steht auf jeder Maklerseite in Ihrer Stadt — wortgleich.
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„Meine Bewertungen sind gut, aber niemand findet sie."
Sie haben zufriedene Verkäufer. Nur sieht das niemand, der Sie noch nicht kennt.
Der Denkfehler
Sichtbarkeit ohne Unterschied macht Sie zum vierten Angebot im Postfach.
Mehr Anzeigen, mehr Postwurf, mehr Kaltakquise — damit erreichen Sie mehr Eigentümer, die Sie mit drei anderen Maklern vergleichen und dabei keinen Unterschied erkennen. Kein Berufsbild im Mittelstand ist austauschbarer als Ihres. Genau deshalb ist Positionierung hier der stärkste verfügbare Hebel: Wer als Einziger etwas Bestimmtes ist, wird nicht verglichen.
Vorgehen
Drei Stufen, auf Ihren Betrieb übersetzt
Positionierung
Für wen sind Sie der offensichtlich richtige Makler — und warum? Spezialisierung auf Objektart, Lage, Situation oder Zielgruppe. Wir arbeiten heraus, was bei Ihnen trägt.
Markenaufbau
Aus der Position wird ein Auftritt: Erscheinungsbild, Exposé, Bewertungsunterlage, Schaufenster, Fahrzeug, Tonalität in der Ansprache.
Online-Präsenz
Website mit Eigentümerstrecke, Google-Unternehmensprofil, systematischer Bewertungsaufbau, Social Media mit Substanz statt Objektbildern.
Ergebnisse
Ein Beispiel aus der Praxis
Für diese Branche ist noch kein Fallbeispiel freigegeben. Im Erstgespräch zeigen wir Ihnen vergleichbare Projekte.
Häufige Fragen
Was Betriebe aus dieser Branche fragen
Ich mache alles: Wohnungen, Häuser, Gewerbe.
Das ist der häufigste Grund für Austauschbarkeit. Spezialisierung heißt nicht, dass Sie anderes ablehnen — sondern dass Sie für eine Sache der Erste sind, an den man denkt.
Was bringt mir das bei der Eigentümerakquise?
Ein Eigentümer entscheidet in wenigen Minuten, wem er sein größtes Vermögensgut anvertraut. Diese Entscheidung fällt über Eindruck und Vertrauen, nicht über Provisionssätze.
Darf ich mit Verkaufszahlen werben?
Nur mit belegbaren. Unbelegte Erfolgsversprechen sind nach § 5 UWG angreifbar — und Mitbewerber sind abmahnberechtigt. Wir formulieren so, dass es überzeugt und trägt.
Ich bin Einzelmakler. Ist das zu klein?
Nein. Bei Einzelmaklern ist die Person die Marke — das ist ein Vorteil gegenüber Filialketten, wenn man ihn nutzt.
Was ist mit den großen Portalen?
Portale bringen Käufer, keine Eigentümer. Ihr Geschäft entsteht auf der Eigentümerseite — und dort helfen Portale nicht.
Erstgespräch
30 Minuten, die Ihnen zeigen, wo Sie stehen
Kein Verkaufsgespräch. Wir sehen uns Ihre aktuelle Außenwirkung an und sagen Ihnen, was wir sehen. Was Sie damit machen, ist Ihre Sache.
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0159 01315193 Mo–Fr, 9–18 Uhr